Por que você não pode ter um Pitch igual ao de todo mundo?

Quase todo mundo segue as fórmulas de Pitch que tem na Internet. Qual o problema com isso? Essas fórmulas ensinam somente O QUE falar. Quase nada se ensina sobre COMO falar.

Se O QUE falar fosse suficiente, não escutariamos frequentemente "Não ficou claro!", "Não entendi!", "Você não falou sobre isso aqui!" (mesmo você tendo falado). Não é à toa que somente 1% das ideias apresentadas recebem investimento.
 

Mas COMO falar de uma forma convincente, clara, e concisa?

A respostas pode estar na diferença entre fórmula e técnica. O QUE falar é a fórmula. COMO falar é a técnica.

Quando você une a técnica à fórmula aí sim seu Pitch fica mais forte. Veja... Você não pode se dar ao direito de chegar com um Pitch fraco, e o motivo é simples:

Você não controla a cabeça do seu ouvinte.

A única coisa que você controla são suas palavras.

Se a única coisa que você controla não está em 100% da potência,

você está fazendo um desfavor a si mesmo.

10 motivos pelos quais você tem que ter um bom Pitch

Clientes

1. As pessoas escutam quem apresenta bem. Um bom Pitch atrai clientes.
2. Seu site, a descrição do seu aplicativo, o seu vídeo nas redes sociais, estão fazendo o Pitch da sua Startup.
3. 6 dentre as 10 primeiras TOP razões pelas quais as Startups falham estão relacionadas a vendas, e atração de clientes. (CB Insights)
4. Se você é bom no Pitch, provavelmente é bom em vendas. Sua Startup não sobrevive se não souber convencer clientes.
5. Um bom Pitch tem uma influência enorme no sucesso da Startup.

​​​​​Investimento Anjo

1. Somente "1% das ideias apresentadas recebem investimento" (Marcelo Nakagawa, investidor anjo, 10 coisas que você deve saber antes de buscar um investidor)
2. Um Pitch claro, conciso, e convincente é o que o investidor precisa para se interessar por sua Startup. Investidores tomam decisões baseadas no seu Pitch. Claro que não é somente no Pitch, mas nada acontece sem um bom Pitch.
3. O Investimento Anjo é muito importante para o crescimento da sua Startup.
4. Investidor quer ver sua Startup tracionando: “Tração de clientes cura tudo” (Stephen R. Poland, Founder’s Pocket Guide: Raising Angel Capital)
5. Investidores acreditam que sua habilidade de comunicação é altamente relevante para o valor da sua Startup. Habilidade de Pitch pode adicionar de 5% até 20% ao valor de Exit da Startup. (David Beckett, Pitch to Win)

Quem nós já ajudamos

Formação em Pitch para intraempreendedores

Formação em Pitch para Inovação Aberta

Mentor em acesso ao investimento

Formação em Pitch para entrar em aceleradora e investimento

Banca de avaliação de Pitches

Formação em Pitch para Startups aceleradas

Formação em Pitch para Summer Job - Edições Nacional e Internacional

Formação em Pitch para clientes

Formação em Pitch para Bootcamp

Professor da Disciplina de Pitch

Formação em Pitch para investimento

Formação em Pitch para o Shark Tank Brasil

Formação em Pitch para estudantes da StartSe

E muitos outros...

Quem sou eu?

Eu me lembro como se fosse ontem da Startup que eu tinha que queria conectar empreendedores com ideias semelhantes ou complementares, e que não demorou muito e logo pivotou para conectar empreendedores com investidores.

Foi quando eu pensei: "Se os pitches forem ruins, acho que os investidores vão embora. Será que os pitches são ruins? Como fazer um bom pitch?" Então fui verificar e ouvi da boca dos investidores que essa era uma habilidade que os empreendedores precisavam desenvolver, como por exemplo essa frase bem categórica de João Kepler, investidor anjo, na Feira do Empreendedor em 2018, com a palestra entitulada "Por que (não) investir em negócios inovadores?":
 

"Aprendam a fazer pitch!"
 

E aqui cabe uma breve reflexão: Com tanto material sobre Pitch disponível na Internet,

por que será que um investidor do porte de João Kepler sente a necessidade de falar isso?

Talvez esse material todo não seja suficiente, né? Mas voltando...
 

Então mergulhei nos livros e cursos sobre pitch pra poder ajudar as Startups. Só que acabei me apaixonando pelo tema. E por conta disso, acabei encontrando o livro do Campeão de Elevator Pitch dos EUA, meu amigo, Chris Westfall. Li o livro, fiz o curso online dele, entrevistei ele, e hoje dou pitaco nos e-mails que ele manda. E não parei.
 

Aprendi o método de Chris e fiz adaptações nele. E de 2011 pra cá, já ensinei esse método pra dezenas de Startups e outras empresas, centenas de pessoas, milhares de reais captados, ... Algumas dessas Startups você viu há pouco aí em cima.
 

E as Startups nos contratam pra entrar no Shark Tank Brasil, em programas de aceleração, em editais de inovação, pra conseguir converter mais clientes, conseguir investimento anjo, etc.
 

E por conta disso não paro de me atualizar sobre o assunto pra trazer as melhores técnicas de pitch, pra que a Startup saiba comunicar aquilo o que realmente importa de uma forma que engaje mais e crie mais interesse no seu ouvinte.
 

Nesse tempo me tornei mentor no InovAtiva Brasil, que é o programa de aceleração de Startups do governo federal. Depois disso entrei num grupo de Startups internacional chamado Startup Blink, onde me tornei um dos moderadores desse grupo, e onde eu conheci o CEO da GVI - Gold Ventures Investments, que me propôs uma parceria para ser um parceiro estratégico da GVI no Brasil.
 

E no meio do caminho eu fiz um curso de Investimento Anjo com Fábio Póvoa da Angel Education, que foi um dos primeiros investidores anjo da Movile, dona do iFood, PlayKids, Sympla, ... Eu queria garantir de que eu ia entender como funciona a cabeça do Investidor Anjo, pra poder deixar a Startup mais próxima ainda do investimento. Você pode acertar de longe? Claro. Mas é mais fácil acertar de perto, concorda?
 

Também sou desenvolvedor e por conta disso sei onde o calo aperta na hora em que o empreendedor precisa traduzir do technês para o português.
 

Já vi muito pitch, e quero ver o seu. Mas de um jeito novo, e não igual ao de todo mundo. Porque no mundo dos negócios, quem conta a melhor história vence.
 

Vamos conversar?

Depoimentos

Descubra se o treinamento é para você:

“Emerson has taken my online course, he’s read my books, he’s got a wealth of knowledge to share.”

Chris Westfall

Campeão de Elevator Pitch dos EUA

“Um fato interessante é que antes mesmo de terminar o treinamento, fiz uma aplicação na aceleradora Techmall em Belo Horizonte e fui chamado pra ser acelerado.”

Sebastião Jr.
CEO Setha Atacado Global

“No início, a gente achava que seria apenas uma questão formal de reduzir a slides, mas na verdade não, na verdade você mudou toda a concepção de venda da empresa por meio de uma apresentação.”

Ticiano Gadelha

CEO ComoRegistrar

“A gente utilizou o que foi passado nas aulas de Pitch tanto no nosso material impresso quanto nas vendas do dia-a-dia, e isso melhorou nossa abordagem tanto com clientes, tanto com apresentações para investidores.”

Alyson Tabosa

CEO CoteAqui

"Gostaria de agradecer muito ao Emerson pelas fundamentais dicas que fizeram que nós conseguíssemos o nosso sonhado investimento e colocar essa empresa pra frente. Sem sua contribuição eu não tenho dúvidas de que a gente não iria conseguir. O roteiro, a preparação, a disposição de sempre ajudar eu não tenho palavras para agradecer."

José Lacerda

CTO iLaw Gestão

"Gostaria de agradecer pela dica que recebi no nosso último Pitch. Eu apliquei recentemente as mesmas técnicas em outro Pitch e felizmente fomos contemplados com o edital de inovação do SEBRAE."

Eloi Rocha

CEO Smartiks

"A Pling me ajudou na maior dificuldade que eu tenho, e também acredito que várias outras pessoas tenham, que é a parte de comunicação em público. (...) E o melhor: consegui vender a minha ideia.

Mateus Victorelli

CEO ToyMobi

Mais depoimentos no nosso Canal no Youtube: Pling Ideas.

Basta clicar AQUI.

Perguntas frequentes

• Quais os principais serviços que você oferece?

1. Feedback profundo do Pitch: São pouco mais de 30 pontos analisados.
2. Construção do Pitch: Construímos o discurso do seu Pitch com base nas respostas de um questionário que mandamos para você.
3. Ensino do Método de Pitch 3C: Ensinamos o empreendedor a construir, ele mesmo, o seu Pitch com base no método do Campeão de Elevator Pitch dos EUA.
4. Objeções Clássicas: 21 objeções comuns independente de mercado, e como matá-las na sua comunicação com sua persona/potencial cliente.

Geralmente Startups fazem o combo do (3) e (4).

• Esse treinamento é para Startups em qual estágio?

As Startups que estão nos estágios de ideia, validação, e tração, vão aproveitar mais o treinamento.
Só vale à pena lembrar o que Guy Kawasaki fala no seu livro The Art of the Start 2.0. Ele diz que se você quiser saber se um empreendedor está fazendo um Pitch, basta olhar para os lábios dele. Se estiverem se mexendo, então ele está fazendo um Pitch.
 

• Meu projeto é muito técnico. É possível comunicá-lo de uma forma que qualquer pessoa entenda?

Sim. Essa dificuldade de traduzir do technês para o português não é só sua. Muita gente passa por isso, mas com exercício é possível fazer a tradução e falar no nível que seu ouvinte entende.

• É só para Startups?

Olha, até minha nutricionista fez o treinamento de Pitch. Já ajudamos estudante de doutorado também, e até funcionários que precisavam fazer uma apresentação para o CEO de suas empresas. Como se pode ver na lista de empresas acima, não só tem Startups. Então se sua empresa não é uma Startup, mas está de alguma forma precisando melhorar a forma de expressar suas ideias de forma convincente, clara e concisa, então o treinamento serve pra você.

• O treinamento serve para funcionários empreenderem dentro das empresas?

Sim. Essa modalidade de intraempreendedorismo tem acontecido muito hoje em dia. São as chamadas Corporate Startups, ou Startups Coporativas. E conseguir entender os problemas que seus funcionários enxergam e as possíveis soluções é vital para sua empresa, afinal não é interessante permanecer com um problema só porque seu funcionário não soube transmitir o problema e a solução que ele enxerga, não é?

• O treinamento é online ou presencial?

Já ministrei o treinamento nos dois formatos. Presencial é sempre melhor, mas online funciona também.

• O treinamento é teórico ou prático?

A cada explicação da teoria, a(s) Startup(s) coloca(m) a mão na massa para praticar.

• Quando devo fazer o treinamento? Quando estiver perto de captar investimento?

O conteúdo visto no treinamento serve não somente para o Pitch para Investidor, mas também para Clientes. E como você deve, via de regra, chegar no Investidor com Clientes, recomendo fazer o treinamento o mais cedo possível, mesmo que você esteja nas fases iniciais de uma Startup.
 

• Tem suporte depois do treinamento? Como faço se tiver dúvidas?

Sim. Você vai ter suporte meu infinito (até segunda ordem). Até hoje eu não lembro de um dia que eu deixei de responder a um dos meus clientes. E no dia em que isso acontecer, você será avisado.

• Minha dúvida não está aqui. Como faço para perguntar?

Manda e-mail ou mensagem. Ver seção Contato abaixo.

Por que nós?

Acreditamos que toda ideia que resolve um problema merece ser melhor ouvida e melhor compreendida, seja por um investidor, seja por um cliente, seja por um parceiro estratégico.

Quer fórmula? Vai no Google.

Quer técnica? Vem com a gente.